صفر تا صد بهره‌وری-رسا

مدیریت بهره‌وری نه‌تنها اصل اساسی برای بقای سازمان‌هاست، بلکه به‌عنوان راهبردِ رقابتی کلیدی عمل می‌کند که می‌تواند سازمان‌ها را در مسیر تحقق اهداف بلندمدت خود هدایت کند. در این مقاله میخواهیم به صفر تا صد بهره‌وری و مدیریت بهره وری بپردازیم و با هم به بررسی ارتباط این مفهوم با موفقیت سازمان بپردازیم. به صورت کلی بهره‌وری، به معنای ایجاد بیشترین ارزش با کمترین منابع ممکن، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، استراتژی‌های هدفمند و اجرای مؤثر است.

بهره‌وری در محیط کار، فراتر از صرفاً افزایش تولید یا کاهش هزینه‌هاست. مفهومی جامع است که کیفیت، کارآیی، اثربخشی و نوآوری را در بر می‌گیرد. استراتژی‌های مدیریت بهره‌وری شامل توسعه فرهنگ سازمانی مبتنی بر بهبود مستمر، اتخاذ فناوری‌های نوین، بهینه‌سازی فرآیندها و تقویت مهارت‌های کارکنان می‌شود.  فناوری نقش محوری در افزایش بهره‌وری دارد. از سیستم‌های اطلاعاتی مدیریت گرفته تا ابزارهای هوشمند سازمانی، تکنولوژی می‌تواند فرآیندها را خودکار کرده، کارآیی را بهبود بخشیده و ارزش افزوده ایجاد کند. مدیریت تغییر نیز عنصری حیاتی در مسیر افزایش بهره‌وری است. سازمان‌ها باید بتوانند به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان داده و به‌طور مداوم روش‌های کاری خود را بهینه‌سازی کنند.

در نهایت، ما به اکتشاف استراتژی‌هایی می‌پردازیم که سازمان‌ها می‌توانند برای پیشی گرفتن از رقبای خود اتخاذ کنند. با تحلیل رقابتی، نوآوری در محصولات و خدمات و ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان و در نهایت اتخاذ نگرش استراتژیک به مدیریت بهره‌وری، سازمان‌ها می‌توانند نه‌تنها در بازار فعلی بلکه در آینده نیز موفق باشند. با ما همراه باشید که ببینیم در دنیای مدیریت بهره‌وری چه می‌گذرد.

صفر تا صد بهره‌وری و مدیریت بهره‌وری؛ ماهیت و تعریف مدیریت بهره وری

مدیریت بهره‌وری به فرآیند بهینه‌سازی منابع، فرآیندها و مهارت‌های موجود در یک سازمان برای افزایش کارآیی، کیفیت و اثربخشی کلی آن می‌پردازد. هدف از مدیریت بهره‌وری، ایجاد بیشترین مقدار ممکن از خروجی‌ها (محصولات یا خدمات) با استفاده از کمترین مقدار ورودی‌ها (زمان، نیروی کار، مواد اولیه، و سرمایه) است. در این تعریف، دو جزء اصلی مطرح می‌شود: کارآیی و اثربخشی، که هر دو برای دستیابی به بهره‌وری بالا ضروری هستند.

  • کارآیی

کارآیی به معنای انجام کارها به شیوه‌ای که حداقل منابع را به کار بگیرد. در واقع، کارآیی به میزان موفقیت یک سازمان در کاهش هزینه‌های تولید یا ارائه خدمات اشاره دارد. مدیریت موثر بهره‌وری دنبال روش‌هایی برای کاهش زمان لازم، بهینه‌سازی استفاده از مواد و کاهش ضایعات در فرآیندهای کاری است.

  • اثربخشی

اثربخشی به میزان دستیابی به اهداف تعیین‌شده و تولید خروجی‌های مورد نظر با کیفیت بالا اشاره دارد. این مفهوم بر تولید محصولات یا خدماتی تمرکز دارد که واقعاً نیازهای مشتری را برآورده می‌کنند. در مدیریت بهره‌وری، تأکید بر این است که فعالیت‌ها و منابع صرف تولید چیزی شوند که ارزش واقعی ایجاد کند.

اهمیت بهره وری و مدیریت آن در سازمان چیست؟

بیشتر بخوانید: نگاهی نوین به چالش‌ها و فرصت‌های مدیریت فرآیند کسب و کار: همه آن چیزهایی که باید بدانید!!!

اهمیت بهره‌وری و مدیریت آن در سازمان‌ها ناشی از نقش کلیدی آن در تعیین موفقیت و پایداری بلندمدت یک کسب و کار است. بهره‌وری بالا به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با استفاده بهینه از منابع، به حداکثر راندمان و سودآوری دست یابند. در اینجا، برخی از ابعاد اصلی اهمیت بهره‌وری و مدیریت آن در سازمان‌ها آورده شده است:

افزایش کارآیی و کاهش هزینه‌ها

بهره‌وری به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با استفاده بهینه از منابع، هزینه‌های تولید و عملیاتی را کاهش دهند. کاهش هزینه‌ها می‌تواند سودآوری را افزایش دهد و به سازمان اجازه می‌دهد تا در قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات خود رقابتی‌تر باشد.

افزایش کیفیت و رضایت مشتری

مدیریت موثر بهره‌وری شامل بهبود مستمر فرآیندها و کیفیت محصولات یا خدمات است. این امر به افزایش رضایت مشتریان و وفاداری آنها منجر می‌شود، که برای رشد و موفقیت طولانی‌مدت حیاتی است.

تقویت نوآوری و پایداری

بهره‌وری تشویق به نوآوری و بهبود مستمر را فراهم می‌آورد. سازمان‌ها برای حفظ و افزایش بهره‌وری خود، مجبور به اتخاذ فناوری‌های جدید، بهبود فرآیندها و توسعه محصولات یا خدمات نوآورانه هستند.

ایجاد مزیت رقابتی

بهره‌وری بالا می‌تواند به یک مزیت رقابتی مهم تبدیل شود. سازمان‌هایی که قادر به تولید با هزینه‌های پایین‌تر، کیفیت بالاتر یا نوآوری‌های منحصر به فرد هستند، می‌توانند در بازارهای رقابتی برجسته شوند.

بهبود رفاه کارکنان

مدیریت بهره‌وری شامل بهبود محیط کار و فرآیندهای کاری است که می‌تواند به رفاه و رضایت شغلی کارکنان منجر شود. کارکنان راضی‌تر، موثرتر کار می‌کنند و به احتمال زیاد به سازمان خود وفادار می‌مانند.

پاسخگویی به تغییرات بازار و فشارهای زیست محیطی

در دنیایی که به سرعت در حال تغییر است، سازمان‌ها باید به‌طور مداوم دنبال راه‌هایی برای افزایش بهره‌وری باشند تا بتوانند به تقاضاهای متغیر بازار و استانداردهای زیست‌محیطی پاسخ دهند.

مدیریت بهره وری-رسا

سیستم مدیریت بهره‌وری چگونه است؟

سیستم مدیریت بهره‌وری فرآیندی جامع و منسجم است که شامل برنامه‌ریزی، سنجش، ارزیابی و بهبود بهره‌وری در سازمان‌ها می‌شود. هدف از این سیستم، به حداکثر رساندن کارایی و اثربخشی منابع در حالی است که هزینه‌ها را به حداقل می‌رساند و کیفیت و ارزش محصولات یا خدمات را بهبود می‌بخشد. سیستم مدیریت بهره‌وری باید انعطاف‌پذیر باشد تا بتواند با تغییر شرایط بازار و فناوری، تطبیق یابد. همچنین باید بر اساس همکاری و مشارکت کارکنان در سراسر سازمان استوار باشد تا اطمینان حاصل شود که تمام جنبه‌های سازمان در جهت بهبود مستمر بهره‌وری کار می‌کنند. در ادامه به مراحل تحلیل و ارزیابی بهره‌وری خواهیم پرداخت.

مراحل تحلیل و ارزیابی بهره‌وری

این فرآیند به سازمان‌ها کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده، فرصت‌های بهبود را ارزیابی کنند و استراتژی‌های اجرایی برای افزایش کارآیی و اثربخشی اتخاذ نمایند.

تعیین اهداف و شاخص‌ها

  • تعیین اهداف: مشخص‌کردن اهداف مشخص برای ارزیابی بهره‌وری که ممکن است شامل افزایش کارآیی، کاهش هزینه‌ها یا بهبود کیفیت خروجی باشد.
  • انتخاب شاخص‌های بهره‌وری: انتخاب معیارها یا شاخص‌هایی که برای اندازه‌گیری عملکرد نسبت به اهداف تعیین شده مناسب هستند.

جمع‌آوری داده‌ها

انجام مطالعات و جمع‌آوری داده‌های مرتبط با شاخص‌های انتخابی از جمله داده‌های مالی، عملیاتی و کیفیتی.

تجزیه و تحلیل داده‌ها

  • تحلیل کمی: استفاده از روش‌های آماری و تحلیلی برای بررسی داده‌ها و تعیین عملکرد فعلی.
  • مقایسه با استانداردها: مقایسه عملکرد فعلی با استانداردهای صنعت، اهداف تعیین شده یا دوره‌های زمانی قبلی.

شناسایی فرصت‌های بهبود

تعیین نقاط ضعف و فرصت‌هایی برای بهبود بهره‌وری از جمله کاهش ضایعات، بهبود فرآیندها و استفاده بهینه‌تر از منابع.

ارزیابی اثرات مالی

برآورد اثرات مالی ناشی از بهبود بهره‌وری از جمله کاهش هزینه‌ها، افزایش درآمد و بهبود سودآوری.

تدوین استراتژی‌های بهبود

توسعه و برنامه‌ریزی استراتژی‌ها و اقدامات بهبود برای رفع نقاط ضعف و استفاده از فرصت‌های شناسایی‌شده.

پیاده‌سازی و نظارت

اجرای تغییرات و نظارت بر اثرات آنها بر بهره‌وری، با استفاده از شاخص‌های بهره‌وری برای ارزیابی پیشرفت.

بازخورد و تعدیل

دریافت بازخورد و انجام تعدیلات لازم بر اساس نتایج به‌دست‌آمده و شرایط تغییر یافته.

انواع بهره‌وری

بهره‌وری را می‌توان از زوایای مختلفی تعریف و طبقه‌بندی کرد، که هر کدام بر جنبه‌های مختلفی از عملکرد سازمانی و اقتصادی تمرکز دارند. در ادامه، به برخی از انواع اصلی بهره‌وری و توضیح مختصری درباره هر یک اشاره شده است:

بهره‌وری نیروی کار

این نوع بهره‌وری بر میزان خروجی تولیدی توسط هر کارگر یا واحد نیروی کار تمرکز دارد. افزایش بهره‌وری نیروی کار نشان‌دهنده توانایی افراد در تولید مقدار بیشتری کالا یا خدمات در واحد زمان است.

بهره‌وری سرمایه

بهره‌وری سرمایه به کارآیی استفاده از دارایی‌ها و سرمایه برای تولید خروجی اشاره دارد. این مورد شامل بهره‌وری ماشین‌آلات، تجهیزات و سایر دارایی‌های سرمایه‌ای است.

بهره‌وری مواد

این نوع بهره‌وری بر روی کارآیی استفاده از مواد خام و سایر مواد ورودی در فرآیند تولید تمرکز دارد. بهره‌وری بالای مواد به معنای کاهش ضایعات و بهبود استفاده از منابع است.

بهره‌وری ترکیبی (چندگانه)

بهره‌وری ترکیبی به اندازه‌گیری کلیه عوامل تولید (نیروی کار، سرمایه و مواد) در تولید خروجی اشاره دارد. این نوع بهره‌وری سعی در ارائه دیدگاه جامع‌تری نسبت به کارآیی کلی سازمان دارد.

بهره‌وری فرآیند

مربوط به کارآیی فرآیندهای تولیدی و عملیاتی در تولید کالاها یا ارائه خدمات است. بهبود بهره‌وری فرآیند می‌تواند شامل کاهش زمان تولید، افزایش کیفیت و کاهش هزینه‌ها باشد.

بهره‌وری انرژی

تمرکز روی کارآیی استفاده از انرژی در تولید خروجی. بهره‌وری بالای انرژی به معنای استفاده بهینه از منابع انرژی و کاهش هزینه‌های مرتبط با انرژی است.

بهره‌وری کیفیت

مربوط به توانایی تولید محصولات یا ارائه خدمات با حداقل نقص و بالاترین استانداردهای کیفیت است. بهره‌وری کیفیت روی ارزش افزوده برای مشتری و کاهش هزینه‌های بازگشتی و تضمین کیفیت تاکید دارد.

مدیریت بهره وری-رسا

ابزارهای مدیریت بهره‌وری

ابزارهای مدیریت بهره‌وری متنوعی وجود دارند که سازمان‌ها می‌توانند برای بهبود عملکرد، افزایش کارآیی و کاهش هزینه‌ها از آنها استفاده کنند. این ابزارها می‌توانند شامل نرم‌افزارها، روش‌ها، فنون و استراتژی‌های مدیریتی باشند.

  • نرم‌افزار مدیریت پروژه

نرم‌افزارهایی مانند Asana، Trello  و Microsoft Project به مدیران پروژه کمک می‌کنند تا کارها را سازماندهی کرده، وظایف را تخصیص داده و پیشرفت پروژه‌ها را پیگیری کنند.

  • سیستم‌های برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP)

سیستم‌های ERP مانند SAP و Oracle، ادغام داده‌ها و فرآیندهای کسب و کار را در یک پلتفرم متمرکز فراهم می‌کنند، که به بهبود جریان اطلاعات و کارایی عملیاتی کمک می‌کند.

  • نرم‌افزار مدیریت منابع انسانی (HRM)

ابزارهایی مانند Workday یا BambooHR به مدیریت منابع انسانی، پیگیری عملکرد کارمندان و برنامه‌ریزی منابع کمک می‌کنند.

  • سیستم‌های اطلاعاتی مدیریت  (MIS)

این سیستم‌ها داده‌های حیاتی را برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک و بهبود عملکرد سازمانی فراهم می‌کنند.

  • نرم‌افزار مدیریت دانش

ابزارهایی مانند Confluence یا Evernote که اشتراک‌گذاری دانش، ذخیره‌سازی اطلاعات و همکاری را آسان‌تر می‌کنند.

  • ابزارهای اتوماسیون فرآیند روباتیک  (RPA)

نرم‌افزارهای RPA مانند UiPath یا Blue Prism به اتوماتیک کردن فرآیندهای تکراری و وقت‌گیر با استفاده از ربات‌های نرم‌افزاری کمک می‌کنند.

  • تکنیک‌های Lean و Six Sigma

این روش‌ها دنبال کاهش ضایعات و بهبود کیفیت در فرآیندهای تولیدی و عملیاتی هستند. ابزارهایی مانند 5S، کایزن و DMAIC برخی از ابزار این تکنیک هستند.

  • نرم‌افزار مدیریت مشتری  (CRM)

سیستم‌های CRM مانند Salesforce یا HubSpot به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا با مدیریت ارتباط با مشتریان و تحلیل داده‌های مشتری، فروش و رضایت مشتری را افزایش دهند.

  • ابزارهای تحلیل داده و هوش تجاری  (BI)

ابزارهایی مانند Tableau، Power BI، یا Google Analytics که به تحلیل داده‌ها و ارائه بینش‌های عملیاتی برای بهبود تصمیم‌گیری کمک می‌کنند.

عوامل موثر در بهره‌وری سازمان

عوامل موثر در بهره‌وری سازمان بسیار متنوع هستند و می‌توانند شامل جنبه‌های مختلف مدیریتی، فنی، اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی باشند. بهبود بهره‌وری نیازمند درک و اجرای استراتژی‌هایی است که این عوامل را به‌طور موثری هدف قرار دهند.

منابع انسانی و مدیریت آنها

  • آموزش و توسعه مهارت‌ها: افزایش مهارت‌ها و دانش کارکنان از طریق آموزش‌های مداوم.
  • انگیزش: ایجاد انگیزه در کارکنان از طریق ارتقا، پاداش و تقدیر.
  • رضایت شغلی: بهبود شرایط کار و محیط اجتماعی مثبت برای افزایش رضایت شغلی.

فناوری و نوآوری

  • به‌روزرسانی فناوری: استفاده از تجهیزات و فناوری‌های پیشرفته برای افزایش کارآیی.
  • نوآوری در فرآیندها: بهبود مستمر فرآیندها و اتخاذ روش‌های نوین در تولید و خدمات.

سازمان و مدیریت

  • ساختار سازمانی: ایجاد ساختارهای کارآمد و انعطاف‌پذیر که پاسخگوی تغییرات باشد.
  • فرهنگ سازمانی: تقویت فرهنگ مشارکتی، نوآوری و مسئولیت‌پذیری.
  • مدیریت کیفیت: اجرای استانداردهای کیفیت مانند ISO و تکنیک‌های مدیریت کیفیت جامع (TQM).

محیط کار

  • امنیت شغلی: ایجاد احساس امنیت شغلی در میان کارکنان.
  • شرایط فیزیکی محیط کار: بهبود شرایط محیط کار مانند نور، فضا و ایمنی.
  • انعطاف‌پذیری کاری: ارائه گزینه‌هایی مانند کار از راه دور یا ساعت‌های کاری انعطاف‌پذیر.

نقش فناوری در مدیریت بهره وری (تامین تجهیزات فناوری اطلاعات)

بیشتر بخوانید: ترکیب هوش و علم: تجهیزات فناوری اطلاعات در سازمان، راه به سوی پیشرفت و بهره‌وری

فناوری اطلاعات (IT) نقش حیاتی در مدیریت بهره‌وری درون سازمان‌ها ایفا می‌کند. تامین تجهیزات و سیستم‌های فناوری اطلاعات مدرن و به‌روز می‌تواند به‌طور قابل توجهی به افزایش کارآیی، کاهش هزینه‌ها و بهبود تصمیم‌گیری‌های استراتژیک کمک کند.

اتوماسیون فرآیندها

  • کاهش زمان انجام کار: تامین تجهیزات فناوری اطلاعات در زمینه اتوماسیون فرآیندهای تکراری و زمان‌بر مانند ورود داده‌ها یا مدیریت سفارشات، باعث صرفه‌جویی در زمان و منابع می‌شود.
  • دقت و کاهش خطا: اتوماسیون منجر به کاهش خطاهای انسانی و افزایش دقت در فرآیندهای کاری می‌شود.

دسترسی به اطلاعات و مدیریت داده‌ها

  • تصمیم‌گیری مبتنی بر داده: سیستم‌های هوش تجاری و تحلیل داده‌ها به سازمان‌ها کمک می‌کنند از داده‌های خود برای تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر و سریع‌تر استفاده کنند.
  • دسترسی آسان به اطلاعات: سیستم‌های اطلاعاتی مدیریت، فراهم‌کننده دسترسی آسان و سریع به اطلاعات مورد نیاز برای کارکنان هستند.

ارتباط و همکاری

  • تسهیل ارتباط: فناوری‌های ارتباطی مانند ایمیل، پیام‌رسان‌ها و ویدئو کنفرانس، ارتباط و همکاری بین کارکنان را در داخل و خارج از سازمان تسهیل می‌بخشند.
  • کار تیمی مؤثرتر: ابزارهای مدیریت پروژه و همکاری گروهی به تیم‌ها کمک می‌کنند تا به‌طور مؤثرتری روی پروژه‌ها کار کرده و اطلاعات را به اشتراک بگذارند.

انعطاف‌پذیری و دورکاری

  • پشتیبانی از دورکاری: فناوری اطلاعات امکان دورکاری را فراهم می‌آورد، که به کارمندان اجازه می‌دهد از هر مکانی کار کنند. این ویژگی به بهره‌وری و تعادل کار-زندگی کمک می‌کند.
  • انعطاف‌پذیری عملیاتی: سازمان‌ها می‌توانند با استفاده از فناوری به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان داده و فرآیندهای خود را بهینه‌سازی کنند.

امنیت داده‌ها و پایداری

  • حفاظت از داده‌ها: راهکارهای امنیتی فناوری اطلاعات مانند رمزنگاری و فایروال‌ها به محافظت از داده‌های حیاتی سازمان کمک می‌کنند.
  • پایداری: سیستم‌های فناوری اطلاعات به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا از منابع به‌طور مؤثرتری استفاده کنند و پایداری زیست‌محیطی خود را بهبود بخشند.

مهم‌ترین چالش‌های مدیریت بهره‌وری

مدیریت بهره‌وری با چالش‌های متعددی روبه‌رو است که می‌تواند اثربخشی تلاش‌های سازمانی را در بهبود کارآیی و اثربخشی محدود کند.

  • مقاومت کارکنان: کارکنان ممکن است در برابر تغییرات جدید در فرآیندها، ابزارها یا شیوه‌های کاری مقاومت نشان دهند. زیرا این تغییرات ممکن است احساس عدم امنیت شغلی ایجاد کرده یا نیاز به یادگیری مهارت‌های جدید داشته باشد.
  • کمبود بودجه و منابع: تامین مالی برای ابزارهای جدید، فناوری‌ها و آموزش کارکنان می‌تواند چالش بزرگی باشد؛ به‌ویژه برای سازمان‌های کوچک و متوسط.
  • استفاده از فناوری‌های منسوخ: استفاده از فناوری‌های قدیمی یا نامناسب می‌تواند بهره‌وری را محدود کرده و مانع از رقابت‌پذیری سازمان شود.
  • کمبود داده‌های دقیق: نبود داده‌های دقیق و به‌روز می‌تواند تصمیم‌گیری را دشوار کرده و از توانایی سازمان برای ارزیابی دقیق بهره‌وری بکاهد.
  • کمبود مهارت‌های لازم: کمبود مهارت‌های مورد نیاز برای استفاده از فناوری‌ها و روش‌های جدید می‌تواند به مانع بزرگی تبدیل شود.

مدیریت بهره وری-رسا

مواجهه با چالش‌های مدیریت بهره‌وری

مواجهه با چالش‌های مدیریت بهره‌وری نیازمند رویکردهای استراتژیک و عملیاتی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند تا موانع را شناسایی و غلبه بر آنها را به نحو اثربخشی انجام دهند.

  • ترویج فرهنگ پذیرش تغییر: ایجاد فرهنگ سازمانی که تغییر و نوآوری را تشویق کند، می‌تواند مقاومت در برابر تغییر را کاهش دهد.
  • تقویت ارتباطات: اطمینان از ارتباطات موثر در سراسر سازمان برای فهم بهتر تغییرات و منافع آنها برای کارکنان.
  • برنامه‌های آموزشی: سرمایه‌گذاری در آموزش و توسعه مهارت‌های کارکنان برای اطمینان از توانایی آنها در استفاده از فناوری‌ها و روش‌های جدید.
  • یافتن راه‌های خلاقانه برای تامین منابع: اکتشاف منابع مالی جدید، استفاده از فناوری‌های ابری برای کاهش هزینه‌ها و اتخاذ رویکردهای مقرون‌به‌صرفه.
  • به‌کارگیری فناوری‌های جدید: سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید و به‌روز برای بهبود کارآیی و افزایش بهره‌وری.

پست مرتبط

ارسال نظر

درباره ما

گروه مهندسین مشاور رسا (شرکت راهبران سیستم آتیه) در سال 1386 با اعتقاد به اصل مشتری‌مداری، توسط آقای دکتر امیر شکاری و با پشتوانه علمی کارشناسان خبره دانشگاهی و صنعتی، با هدف ارائه خدمات در زمینه بهبود عملکرد سازمان‌ها، بنیان‌گذاری شد. این مجموعه در راستای ارائه خدمات تخصصی و آموزشی به سازمان‌های صنعتی و خدماتی، تا کنون موفق به اجرای قریب به 250 پروژه‌ در سیستم‌های مدیریت کیفیت و بهبود عملکرد در سطح ملی و بین‌المللی و برگزاری بیش از 200000 نفر ساعت دوره‌ی آموزشی مرتبط گردیده است.

راه های ارتباطی

آدرس:

تهران – خیابان سهروردی شمالی کوچه مهاجر پلاک ۳۴واحد ۱

کدپستی: 1555813515

تلفن:  86045213۸۸۵۱۷۲۶۸

 

دنبال کنید

ایمیل: [email protected]